Projekte schneller abschliessen

So bringen Sie Ihre Projekte schneller zum Abschluss Sie kennen das, der Verhandlungsstand macht seinen Namen alle Ehre: er steht und kommt nicht voran. Sie beginnen Ihre Verhandlungspartner schon zu nerven. Aber wenn Sie nichts unternehmen, passiert erst recht nichts. Wie bringen es einige Verkaufsprofis fertig, ihre Projekte schneller als die Kollegen abzuschließen? Ein Grund […]

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So erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg

Erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg durch Kreativität und Ausdauer 1. „Genie ist Ausdauer“ (Thomas Edison) Innovation resultiert aus 15% Intuition und 85% Transpiration. Kreativität alleine macht Sie nicht erfolgreicher. Es gibt genügend kreative Versager. Erst in der Kombination mit Fleiß, Durchhaltementalität und Umsetzungsvermögen bringt Kreativität den erwünschten Schub. Wenn Sie einem Vorhaben, einem Ziel treu bleiben […]

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Einprägsam argumentieren

Überzeugen Sie durch einprägsame Mehrwert-Argumente Gefahren des Verdrängungsmarktes Der Verdrängungsmarkt zwingt einige Anbieter zu kurzfristigen Reaktionen. Die konzentrieren sich primär auf Preisaktionen. Auch wenn kurzfristig eine Geschäftsbelebung erfolgt, rächt sich diese Strategie wie das Futtern von Fast Food. Der Kunde gewöhnt sich sehr schnell an die günstigen Preise und wird nie mehr reelle Preise akzeptieren. […]

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Einwandbehandlung: 3 knackige Methoden

Die drei wirksamsten Methoden der Einwandbehandlung Im Kundengespräch und vor allem am Telefon haben Sie nicht viel Zeit, über die Einwände des Kunden lange  nachzudenken. Eine schnelle Reaktion ist erforderlich. Sie wirken auf jeden Fall souveräner, wenn Sie die jeweils passenden Methoden der Einwandbehandlung sofort wirksam einsetzen. Unterscheiden Sie: Einwand oder Vorwand Vorwände dienen dazu, […]

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Kundennutzen: Was ist das überhaupt?

Ein Kundennutzen ist massgeschneidert Zu den schon lange bekannten Gesetzmäßigkeiten innerhalb des Verkaufsprozesses gehört die Tatsache, dass der Kunde dann kauft, wenn er einen konkreten Bedarf verspürt. Würde man als Verkäufer allerdings darauf warten, bis der Kunde seinen konkreten Bedarf äußert, würde nur ein Bruchteil von dem verkauft, was heute tatsächlich verkauft wird. Denn nicht […]

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Preisverhandlung: Was können wir von den starken Verkäufern lernen?

Diese 6 Grundsätze verfolgen starke Verkäufer in der Preisverhandlung „Wir sind, was wir denken!“ Gute Verkäufer haben eine positive Einstellung zu Ihrem Unternehmen, dem Produkt und dem Preis. Sie sind stolz auf das, was sie tun. Das überträgt sich positiv auf den Kunden. Nicht beirren lassen!.Gute Verkäufer nennen den Preis mit einer gelassenen Selbstverständlichkeit, während […]

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3 sichere Wege zum Verkaufserfolg

Darauf kommt es heute an 1. Der Produktverkauf ist out Nur schwache Verkäufer verkaufen Produkte. Die guten Verkäufer verkaufen die Erfüllung von Kundenwünschen. Den Kunden interessiert nicht, was Ihr Produkt alles kann, sondern nur, was er davon hat, welchen konkreten Nutzen es ihm bringt. Wünsche wirken in uns noch heftiger als Bedürfnisse. Menschen decken manchmal […]

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Wenn der Einkäufer Sie überrumpeln will

Ein beliebter Einkäufertrick: Tatsachen schaffen Ohne Abstimmung und Vorwarnung wird einfach Skonto abgezogen, oder die Transportkosten gestrichen. Das so, als ob es das Selbstverständlichste auf der Welt wäre. Ihre Reaktion: Wenn Sie sich das einmal gefallen lassen, haben Sie Ihre Glaubwürdigkeit verloren. Lehnen Sie ab oder fordern Sie dafür eine Gegenleistung. Bringen Sie dem Kunden […]

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Preisverhandlung: So meistern das die guten Verkäufer

So führen gute Verkäufer die Preisverhandlung Eine positive Einstellung zu seinem Unternehmen Gute Verkäufer sind davon überzeugt, dass ihr Angebot im Markt absolut wettbewerbsfähig ist. Auffallend ist, dass alle guten Verkäufer eine positive Einstellung zu Ihrem Unternehmen, dem Produkt und dem Preis haben. Sie sind stolz auf das, was sie tun. diese Einstellung hat eine […]

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Optimieren Sie ihr Auftreten auf der Messe

Was wollen Sie auf der Messe erreichen? Stabilisierung und Verbesserung des Unternehmens-Images Das gehört auf jeden Fall zu den Zielen einer Präsentation auf Messen. Das bedeutet, dass Sie nicht nur Produkte und anwendungen Präsentieren, sondern vor allem den Nutzen für den Kunden deutlich herausstellen. Es kommt nicht darauf an, was sie selbst an Ihrer Produktpalette […]

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