So erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg

Erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg durch Kreativität und Ausdauer 1. „Genie ist Ausdauer“ (Thomas Edison) Innovation resultiert aus 15% Intuition und 85% Transpiration. Kreativität alleine macht Sie nicht erfolgreicher. Es gibt genügend kreative Versager. Erst in der Kombination mit Fleiß, Durchhaltementalität und Umsetzungsvermögen bringt Kreativität den erwünschten Schub. Wenn Sie einem Vorhaben, einem Ziel treu bleiben […]

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Einprägsam argumentieren

Überzeugen Sie durch einprägsame Mehrwert-Argumente Gefahren des Verdrängungsmarktes Der Verdrängungsmarkt zwingt einige Anbieter zu kurzfristigen Reaktionen. Die konzentrieren sich primär auf Preisaktionen. Auch wenn kurzfristig eine Geschäftsbelebung erfolgt, rächt sich diese Strategie wie das Futtern von Fast Food. Der Kunde gewöhnt sich sehr schnell an die günstigen Preise und wird nie mehr reelle Preise akzeptieren. […]

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Verkaufstechnik: Das Knappheitsprinzip

Was knapp ist wirkt wertvoll Sieben Gründe für die Wirksamkeit des Knappheitspinzips Zu verhindern, etwas von Wert zu verlieren, kann einen noch größeren Einfluss auf die Kaufentscheidung haben, als etwas von Wert zu bekommen. Wenn der Kunde einen gewohnten und von ihm geschätzten Prozess gefährdet sieht, misst er diesem Prozess plötzlich einen irreal hohen Stellenwert […]

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Kaufreue: Kritische Situation

Erst Erleichterung und dann Unsicherheit Psychologisch passiert im Inneren des Kunden nach dem Kaufabschluss folgendes: Einerseits ist er erleichtert, dass die Kaufentscheidung endlich gefallen ist, nach teils langwierigen und schwierigen Verhandlungen. Auf der anderen Seite mischen sich bereits die ersten Zweifel an seiner Entscheidung in sein Denken. Das ist normal. Viele Kunden stellen jetzt nachträglich […]

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