Ein guter Vertriebsmanager kann coachen

So coachen Sie als Verkaufsleiter Ihre Verkäufer Oberverkäufer, Statistikweltmeister und Selbstdarsteller haben heute als Verkaufsleiter keine Chance. Was vor Jahren noch funktioniert hat, ist heute der sichere Weg in den Misserfolg. Die Verkäufer von heute sind selbstbewusster und anspruchsvoller. 10 wichtige Coachingpunkte Wenn Sie wieder einmal gemeinsammit Ihrem Verkäufer unterwegs sind, dann achten Sie auf […]

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Der Manager als Vorbild

Die Vorbildfunktion des Managers In einem Seminar sagte ein Teilnehmer zu mir: „Ich will nicht die Rolle des Vorbildes einnehmen. Das ist mir zu riskant.“ Diese Meinung kann ich nur schwer nachvollziehen. Denn allein die Entscheidung, eine Managementfunktion einzunehmen, verlangt von der Person einiges an Risikobereitschaft. Dazu gehört es, auch Fehler zu machen, die von […]

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Gute Verkäufer zu entwickeln: Die Herausforderung dieser Zeit

Leistungsträger und Verkaufstalente Es ist interessant zu beobachten, dass die Leistungsträger in einem Verkaufsteam sehr oft aus den eigenen Reihen kommen. Viele ehemalige Servicemitarbeiter haben sich zu exzellenten Verkäufern entwickelt. Das betrifft auch ehemalige Innendienstmitarbeiter. Damit das keine Zufallsergebnisse bleiben ist die Voraussetzung dafür ist eine Firmenkultur, die Talente im Unternehmen permanent sichtet und weiter […]

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Führungskräfte im Vertrieb: So irren sie sich

Vorsicht! Die Glaubens-Fallen eines Verkaufsleiters: Der Verkaufsleiter glaubt, seine Verkäufer zur Leistung anzuspornen. Irrtum: Das empfinden aber nur 18% der Verkäufer! Der Verkaufsleiter glaubt an ein Wir-Gefühl in seinem Team. Irrtum: 75% der Verkäufer sehen sich als Einzelkämpfer! Der Verkaufsleiter glaubt an die Weiterbildungsbereitschaft seiner Verkäufer. Irrtum: 65% der Verkäufer fühlen sich gut qualifiziert und […]

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Stellen Sie die richtigen Mitarbeiter ein

Werfen Sie bestimmte Glaubenssätze über Bord Welche Unternehmertypen haben die deutsche Wirtschaft maßgeblich beeinflusst? Bestimmt nicht die stromlinig aussehenden und sich auch so gebenden Typen, die in einigen namhaften Konzernen heute den Ton angeben. Es waren keine Berater von Mc Kinsey und Konsorten mit Prädikatsexamen, fehlender Bodenhaftung und Realitätsferne. Es waren handfeste Typen wie Max […]

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