Auf den richtigen Weg kommt es an

Qualitativ gute Ergebnisse sind das Resultat einer qualitativ guten Arbeitsweise Als Manager konzentrieren Sie sich in Zukunft darauf, das Zustandekommen eines Ergebnisses noch intensiver zu bewerten und nicht nur das Ergebnis selbst. Bei den erfolgreichen Verkäufern und Managern stimmt der Prozess. Der Weg zum Ziel wird professioneller, planerischer und sorgfältiger gestaltet als beim Durchschnitt der […]

Mehr lesen »

Steuerung einer Vertriebsmannschaft in kleinen Unternehmen

Ohne Vertriebssteuerung geht es nicht Viele kleine Vertriebsteams laufen größtenteils ungesteuert im Markt herum. Die Firmenleitung (oft Familienunternehmen) vertraut darauf, dass das Fachwissen und die Erfahrung der Vertriebsmitarbeiter ausreicht, um die Anforderungen der Kunden zu befriedigen. Ein fataler Irrtum. Denn ohne eine systematische Steuerung entsteht viel Leerlauf und Unordnung. In diesem Umfeld wird die Vertriebsmannschaft […]

Mehr lesen »

Gute Verkäufer zu entwickeln: Die Herausforderung dieser Zeit

Leistungsträger und Verkaufstalente Es ist interessant zu beobachten, dass die Leistungsträger in einem Verkaufsteam sehr oft aus den eigenen Reihen kommen. Viele ehemalige Servicemitarbeiter haben sich zu exzellenten Verkäufern entwickelt. Das betrifft auch ehemalige Innendienstmitarbeiter. Damit das keine Zufallsergebnisse bleiben ist die Voraussetzung dafür ist eine Firmenkultur, die Talente im Unternehmen permanent sichtet und weiter […]

Mehr lesen »