Verhandlung: Die finale Phase

Die finale Phase der Verhandlung Wie erkennen Sie, dass Sie in der finalen Phase einer Verhandlung angekommen sind? Wie im Verkaufsgespräch, gibt es in der ‚Verhandlung einen Zeitpunkt, der für eine erfolgreiche Beendigung günstig ist. Im wesenlichen ist alles gesagt. Es gibt keine nennenswerten Widerstände mehr. In den wesentlichen Punkten sind sich die Verhandlungsteilnehmer einig. […]

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Was die Sitzordnung bei der Verhandlung aussagt

Wer sitzt wo in einer Verhandlung? Ist das egal? Die Sitzordnung in einer Verhandlung ist kein Zufall! Sie kann bewusst für eine bestimmte Absicht, Strategie festgelegt werden. Die Sitzordnung bei Gericht zum Beispiel repräsentiert eine eindeutige Rangordnung: Der Richter sitzt dem Angeklagten und dessen Anwalt immer gegenüber. Und er sitzt meist höher. Das Höhersitzen zeigt, […]

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Verhandlungstaktik: Wertvorstellungen der Gegenseite kennen

Welche Interessen stecken hinter den Zielen des Verhandlungspartners „Großer Geist, bewahre mich davor, über einen Menschen zu urteilen, ehe ich nicht eine Meile in seinen Mokassins gegangen bin.“ Das sagt eine alte Indianer-Weisheit. Wenn Sie ein Verhandlungsprofi werden wollen, dann konzentriert sich darauf, die Wertvorstellungen und Überzeugungen Ihres Verhandlungspartners kennen zu lernen. Finden Sie heraus, […]

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Verhandlungstaktik: Plan B

Damit Sie in der Verhandlung nicht über den Tisch gezogen werden Sie haben in einer harten Verhandlung alles versucht. Dennoch droht Ihnen eine Niederlage. Es sieht danach aus, dass Sie Ihre Ziele so nicht durchsetzen werden. Ihre jetzt empfundene Schwäche spüren natürlich Ihre Konkurrenten. Sie werden jetzt versuchen, diese Situation für sich zu nutzen. Jetzt […]

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