Präsentieren: Kommunikation auf Inhalts- und Beziehungsebene

2. Wie funktioniert die Kommunikation auf Inhalts- und Beziehungsebene? 2.1 Auf die nonverbalen Signale kommt es an Der Körper lügt nicht Gerade mal 15% Ihrer Wirkung resultiert aus dem Inhalt Ihrer gesprochenen Sätze. Das ist ernüchternd. Sind wir doch jahrelang so erzogen worden, dass es hauptsächlich auf die sachlichen Fakten ankommt. Aber wir erleben täglich, […]

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Der spannende Aufbau einer Präsentation

5. Der spannende Aufbau einer Präsentation. 5.1 Der zündende Start, der mobilisierende Schluss Worauf es ankommt Der erste Eindruck des Redners ist entscheidend für den gesamten Ablauf der Präsentation. Einen schwachen Start können Sie nur noch sehr schwer wieder kompensieren, auch wenn Sie sich in der Präsentation steigern. In den ersten Minuten haben Sie auf […]

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Präsentation auf der Messe

Präsentieren auf der Messe: Kompakt und verständlich Ihre Argumente müssen sofort sitzen Wenn Sie auf der Messe etwas präsentieren wollen, dann müssen Sie die erhöhten Anforderungen an Ihre Darstellung berücksichtigen. Auf der Messe haben Sie immer mit Störungen, Unterbrechungen und ungünstigen Hintergrundgeräuschen zu tun. Das beeinträchtigt die Aufnahmenfähigkeit Ihres Kunden deutlich. Sprechen Sie deshalb betont […]

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Erfolgsrhetorik im Vertrieb

Erfolgsrhetorik im Vertriebsalltag Viele Verkäufer meinen das Richtige, formulieren es aber falsch. Das ist oft der Grund, warum der Kunde nicht überzeugt ist oder etwas nicht richtig verstanden hat. Es sind scheinbare Kleinigkeiten in der Rhetorik des Alltags, die aber eine große Wirkung verursachen. Wenn Sie diese 11 Tipps befolgen, sind Sie auf der sicheren […]

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