Das Selbstbild: So steuert es und

Wir sind, was wir denken Das Selbstbild repräsentiert was und wie wir über uns selbst denken, unsere Glaubenssätze. Das Selbstbild ist entscheidend für das, was wir im Leben erreichen können und wichtiger als unser I.Q. (Prescott Lecky) Glaubenssätze sind Filter, durch die wir unsere Umwelt wahrnehmen. Jeder Mensch baut sich sein eigenes Modell der Welt […]

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Führungskräfte im Vertrieb: So irren sie sich

Vorsicht! Die Glaubens-Fallen eines Verkaufsleiters: Der Verkaufsleiter glaubt, seine Verkäufer zur Leistung anzuspornen. Irrtum: Das empfinden aber nur 18% der Verkäufer! Der Verkaufsleiter glaubt an ein Wir-Gefühl in seinem Team. Irrtum: 75% der Verkäufer sehen sich als Einzelkämpfer! Der Verkaufsleiter glaubt an die Weiterbildungsbereitschaft seiner Verkäufer. Irrtum: 65% der Verkäufer fühlen sich gut qualifiziert und […]

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Generalisierung: Ein Problem

Überwindung der eigenen Elektrozäune Als ich mit meinem Hund über die Felder spaziereren gegangen bin, geriet er beim Anbellen von Schafen an den Elektrozaun. Verschreckt sprang er zurück und danach war es unmöglich, dass ich mit ihm an einer Schafsherde vorbeigehen konnte. Er verband den Anblick von Schafen mit Schmerz. Ähnliches geht auch in vielen […]

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