Der schnellere Weg zum Verkaufserfolg

Die wahren Entscheider im Kundenunternehmen erkennen und ansprechen Das haben leider schon viele Verkäufer erlebt: Wochen- oder monatelang hat sich der Verkaufsprozess in die Länge gezogen. Dabei hat der Verkäufer aber immer darauf geachtet, dass er im Gedächtnis seines Verhandlungspartners präsent bleibt. Er hat sich immer regelmäßig bei ihm gemeldet. Dann plötzlich geschieht etwas, was […]

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Telefonakquise: Originelle Tipps

Aus dem: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, VDMA-Verlag Tipp Nr. 9: Krumme Uhrzeiten vorschlagen Alle Verkäufer des Marktes wollen um 10 Uhr und um 14 Uhr einen Termin haben. Wenn Sie das gleiche anstreben, sind Sie ein Gleicher unter Gleichen und damit für den Entscheider nicht interessant. Warum werden die meisten Terminvorschläge auf den Vormittag […]

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Verkaufstechnik für den Verkaufsprofi

Verfeinern Sie Ihre Verkaufstechnik: 7 Tips für den Verkaufsprofi Sie sind bereits erfolgreich. Sie sind gut trainiert. Sie wissen auch, dass Vertriebserfolg von den 3 L abhängt: Lebens -Langes Lernen. Sie wissen auch, wer nicht immer wieder an sich arbeitet, der arbeitet rückwärts. Die wichtigsten Verkaufstechniken beherrschen Sie. Schauen Sie mal, inwieweit diese 7 Profitipps […]

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