So erhöhen Sie die Wirkung Ihrer Verkaufsargumente

Das peppt Ihre Verkaufsargumente noch mehr auf Bestimmte Worte haben einen positiven Einfluss auf das Unterbewusstsein. Sie verstärken dadurch Ihre Argumente ganz gewaltig. “Der modulare Aufbau dieser Produktionsanlage sichert Ihnen ein Höchstmaß an Flexibilität.“ “Die hohe Geschwindigkeit der Maschine spart Ihnen wertvolle Produktionszeit.“ “Die vielseitige Nutzung des neuen Systems erhöht Ihre Produktivität.“ “Die übersichtliche Tastatur […]

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So kommen Ihre Argumente noch besser an

11 Praxisregeln für eine wirkungsvolle Argumentation 1. Keine Müllworte verwenden Müllworte schwächen und verfälschen die Argumente: „Eigentlich ist das Produkt sehr langlebig.“ Also geht es schnell kaputt! „Ich denke, dass diese Maschine genau Ihre Anforderungen erfüllt.“ Der Verkäufer denkt also nur jetzt, Vorsicht! „Das ist so zu sagen das erfolgreichste Modell im Markt.“ Was bedeutet […]

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Verkaufstechnik: Die bedingte Zustimmung

Bedingte Zustimmung im Verkaufsprozess Die bedingte Zustimmung signalisiert Respekt und Achtung für die Meinung der Gegenseite, ohne diese unbedingt zu teilen. Der falsche Weg: Sie können auf ein Argument, dass Sie widerlegen wollen, beispielsweise so antworten: „Herr Brummer, diesen Standpunkt kann ich beim besten Willen nicht teilen. Denn gerade die neuesten Ergebnisse der Forschung auf […]

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