Hans-Fischer-Seminare

Nachhaltiges Verkaufstraining

Verkäufer werden mental, argumentatorisch und strategisch für den beratungsintensiven und aktiven Verkauf im harten Wettbewerbsumfeld qualifiziert.
Erfolgreiche Akquise von Neukunden und Wettbewerbskunden.
Die 5 entscheidenden Powerargumente bei der Neuakquise.
Eigenmotivation, Mut und die richtige positive Einstellung bei der Neu-Akquise werden stabilisiert und ausgebaut.
Konzeptverkauf: Mit einer strukturierteren Verhandlungstechnik werden Verkaufsziele schneller und sicherer erreicht.
Neueste Erkenntnisse aus der Gehirnforschung und die Bedeutung im Verkauf werden vermittelt.
Kundenspezifische Lösungen werden wirkungsvoll und überzeugend präsentiert.
Komplexe Lösungen werden mit Pencil Selling gehirngerecht und für den Kunden nachhaltig verankert.
Die Abschlußstärke wird entwickelt
Projekte werden schneller und profitabler zum erfolgreichen Abschluss gebracht.
Schwierige Praxisfälle werden eigenständig gelöst.
Besuchsplanung und Tourenplanung wird effektiver und ökonomischer organisiert.
Eigenorganisation und Arbeitstechniken werden verbessert.
Die vorhandene Zeit wird optimaler und verkaufsorientierter genutzt.
Der kundenspezifische Mehrwert und die Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb werden dem Kunden noch eiprägsamer aufgezeigt.
Die eigene Stärken werden bewußter und zielführender eingesetzt.
In harten Preisverhandlungen werden profitablere Konditionen erzielt.

Methodik

Die Trainings sind interaktiv, lebendig und teilnehmerorientiert.
Die Teilnehmer lernen durch praktische Übungen und Rollenspiele aus ihrem Arbeitsumfeld.
Jeder Teilnehmer bekommt ein qualifiziertes Feedback, damit er seine Stärken und Schwächen genau kennenlernt.
Jeder Teilnehmer wird fair und respektvoll behandelt.
Basis ist die für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen entwickelte MEN-Technik.
MEN = Methode zur Entwicklung von Nutzen = Methode der Könner.
Durch MEN entwickelt der Kunde selbst den Wunsch nach einer Lösung.
Mit MEN kommt der Verkäufer schneller an sein Ziel, weil seine Argumentation punktgenauer und nachhaltiger wird.