Nachhaltiger argumentieren

Beispiele überzeugen mehr als ArgumenteVerkaufstraining, Hans Fischer Seminare

Der konventionelle Weg:

„Unsere Maschine hat eine sehr moderne Bedienerführung.“

Das ist zwar schön für die Maschine, aber was hat der Kunde davon?

Der bessere Weg:

„Einer unserer Kunden, der ähnlich strukturiert ist wie Ihr Unternehmen, hat durch die einfache Bedienung unserer Maschine seine Produktivität um fast 20% gesteigert.“

Der konventionelle Weg:

„Mit der neuen Telefonanlage sind Sie besser erreichbar. “

So schlecht ist unsere Erreichbarkeit nun auch wieder nicht, könnte der Kunde denken.

Der bessere Weg:

„Einer unserer Kunden hat durch die noch schnellere Erreichbarkeit seiner Mitarbeiter festgestellt, dass seine Neugeschäftsquote um fast 25% gestiegen ist.“