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Der praktische Ratgeber für Unternehmer und Manager
Dieses Buch vermittelt die wichtigsten Regeln für die Gewinnung neuer Vertriebsmitarbeiter, den Aufbau, die Bezahlung und Steuerung einer erfolgreichen Vertriebsorganisation.
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Das Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg für alle Verkäufer im harten Verdrängungsmarkt!
Praxisbewährte Konzepte, Taktiken und Strategien für den erfolgreichen Verkauf von beratungsintensiven Produkten. Für alle Verkäufer, die im harten Wettbewerbsmarkt bestehen müssen!
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| Terminvereinbarung mit Entscheidern: 11 Tipps für die erfolgreiche Telefonakquise | Die Kunst der Bedarfsweckung im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen | Wie Sie durch ein wirksames Beurteilungssystem Ihre Verkäufer zur Höchstleistung bringen |
| Ein in der Praxis des harten Verdrängungsmarktes bewährter Leitfaden für die Neukunden-Akquise per Telefon. Sie lernen: packende Interessewecker zu formulieren, Widerstände und Einwände zu meistern, Termine mit den richtigen Personen abzuschließen (36 Seiten) | Beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen erfordern eine hohe verkäuferische Qualifikation. Sie lernen: das Kundengespräch wirkungsvoll zu strukturieren, die entscheidenden ersten Minuten zu meistern, passive Kunden zu aktivieren, mit den 4 wichtigsten Fragearten einen Bedarf zu entwickeln, bei einem Kunden den Wunch nach einer Lösung zu wecken, das Kaufverlangen des Kunden zu steigern (31 Seiten) | Der sofort in der Praxis realisierbare Leitfaden für eine zielgenaue Verkäuferbeurteilung. Sie lernen: wie Sie ein Beurteilungsgespräch partnerschaftlich und klar strukturiert führen, was die wichtigsten Kriterien für die Beurteilung der Verkäufer sind, eine einfach zu handhabende aber wirkungsvolle Beurteilungsmethode (31 Seiten) |
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