Führungskräfte im Vertrieb: So irren sie sich

Vorsicht! Die Glaubens-Fallen eines Verkaufsleiters:Selbstmanagement

  • Der Verkaufsleiter glaubt, seine Verkäufer zur Leistung anzuspornen.

Irrtum: Das empfinden aber nur 18% der Verkäufer!

  • Der Verkaufsleiter glaubt an ein Wir-Gefühl in seinem Team.

Irrtum: 75% der Verkäufer sehen sich als Einzelkämpfer!

  • Der Verkaufsleiter glaubt an die Weiterbildungsbereitschaft seiner Verkäufer.

Irrtum: 65% der Verkäufer fühlen sich gut qualifiziert und haben keine große Bereitschaft dazu zu lernen.

  • Der Verkaufsleiter glaubt, dass er führt.

Irrtum: 53% der Verkäufer fühlen sich ungesteuert und alleine gelassen!

Fachliteratur