Trainingsziele:
- Sie erlernen der Schlüsselqualifikationen: Worauf es in der Mitarbeiterführung heute ankommt. Was sind die aktuell wirksamsten Führungsmethoden und Führungsinstrumente.
- Führungskräfte erhalten das strategische Rüstzeug für ihre Kernaufgaben: Mitarbeiterführung, Steuerung und Mitarbeiterentwicklung.
- Sie lernen eine effiziente und in die heutige Zeit passende Führungsmethode, Mitarbeiter zur Mehrleistung motivieren.
- Entwicklungspotenziale von förderungswürdigen Mitarbeiter schneller, systematischer erkennen und ausbauen. Schwachleister früher identifizieren.
- Eine konstruktiven, leistungsorientierten Einstellung entwickeln. Und positiven Geisteshaltung bei den Mitarbeitern (und bei sich selbst).
- Führungskräfte lernen qualifiziert Feedback zu geben und richtig zu delegieren, um sich auf ihre Managementaufgaben zu konzentrieren.
- Die wichtigsten Regeln für die Planung und Durchführung eines Mitarbeitergesprächs zur Verhaltensänderung.
Methodik:
- Lehrgespräch, praktische Übungen, Gruppenarbeiten.
- Bearbeitung konkreter Praxisfälle und Fallstudien.
Lesen Sie das Interview mit Hans Fischer zum Thema: Die Rolle des Verkaufsleiters
Früher Kollege, heute Vorgesetzter
Überprüfen Sie mit dieser Checkliste die Qualität der Verkaufsgespräche.
Lesen Sie hier: Wie Sie noch erfolgreicher verhandeln.
Kostenloser Download: Tipps für die prozessorientierte Führung von Verkäufern.