#Coachingziele:

• Verkäufer und Führungskräfte erhalten eine individuelle Hilfe zur Selbsthilfe.
• Neue oder leistungsschwache Vertriebsmitarbeiter werden gezielt gefördert.
• Gezielte Weiterentwicklung von Talenten, Führungsnachwuchskräften und Führungskräften. Fundierte Analyse der Stärken und Schwächen.
• Schlummernde Potenziale werden geweckt.
• Selbstwertgefühl wird gestärkt.
• Verkäufer und Führungskräfte erhalten konkrete Empfehlungen und Aktionspläne zur Optimierung der inneren Einstellung. Sie entwickeln eine positive Verhaltensänderung und Leistungssteigerung.

Methodik:

• Der Mitarbeiter wird bei der Tagesarbeit, im Verkaufsgebiet oder im Büro begleitet. Punktgenaue Analyse der Stärken, Entwicklungspotenziale und Schwächen.
• Ausführliches Feedback mit praktischen Tipps nach jeder Choachingaktion.

Praxistipps:

• Selbstsicherheit und Gelassenheit
• Früher Kollege, heute Vorgesetzter
• Verhandlungstaktik: Wertvorstellungen der Gegenseite
• Ein guter Vertriebsmanager kann coachen
• Das sollten wir über Kausalität wissen
• Unsere Wahrnehmung ist sehr subjektiv
• Checkliste zur Beurteilung der Stärken und Schwächen des Verkäufers bei einem gemeinsamen Kundenbesuch
• Durchschnittstypen
• Das macht den Unterschied: Die 8 goldenen Regeln der erfolgreichsten Verkäufer
• Die große Herausforderung heute: Wie Sie auch in der Krise erfolgreich verkaufen
• Steigern Sie Ihre persönliche Wirkung: So optimieren Sie Ihr Auftreten
• Wie Sie effizient agieren: So nutzen Sie noch besser Ihre Chancen.
• Dauerhaft erfolgreich
• Körpersprache