Trainingsziele:
- Konkrete Erfolgstipps für Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten (Maschinenbau, Medizintechnik, Antriebstechnik).
- Aktiver Verkauf im Verdrängungsmarkt mit erprobten Erfolgsstrategien.
- Verkäufer lernen die erfolgreichsten Methoden für die Neukundenakquise. Eigenmotivation, Mut und die positive Einstellung bei der Neukundengewinnung werden stabilisiert.
- Konzeptverkauf: Mehr Qualität und Systematik im Verkaufsprozess durch die MEN-Methode. Verkaufsziele werden schneller und sicherer erreicht.
- Kundenspezifische Lösungen werden überzeugender dargestellt. Komplexe Lösungen werden mit Pencil Selling gehirngerecht präsentiert.
- Verkaufsprojekte werden schneller und profitabler zum Abschluss gebracht.
- Besuchsplanung, Eigenorganisation, Tourenplanung und Arbeitstechniken werden optimiert. Die Zeit wird verkaufsorientierter genutzt
- Einwände und Kaufwiderstände werden entkräftet. Der kundenspezifische Mehrwert und die Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb werden für den Kunden deutlicher.
- Die eigene Stärken werden bewußter und zielführender eingesetzt
- In harten Preisverhandlungen werden profitablere Konditionen erzielt
- Tipps für die Abschlussphase in der Verkaufsverhandlung
Methodik:
- Das Verkaufstraining sind interaktiv, lebendig und teilnehmerorientiert. Die Seminarteilnehmer lernen durch praxisorientierte Übungen, Videoanalysen und Rollenspielen aus ihrem Arbeitsumfeld
- Jeder Trainingsteilnehmer bekommt ein qualifiziertes Feedback, damit er seine Stärken und Schwächen genauer kennenlernt. Jeder Teilnehmer wird fair und respektvoll behandelt
- Basis ist die für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen entwickelte MEN-Technik. MEN = Methode zur Entwicklung von Nutzen.
- Mit MEN kommt der Verkäufer sicherer an sein Ziel, seine Argumentation wird überzeugender und nachhaltiger.
Weiterführende Links:
