Inhouse-Verkaufstraining

Hans Fischer Seminare

Konkrete und sofort umsetzbare Erfolgstipps für Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten. (Maschinenbau, Investitionsgüter Industrie, Medizintechnik, Antriebstechnik).
Aktiver Verkauf im Verdrängungsmarkt mit erprobten Erfolgsstrategien.
Neukundenakquise: Verkäufer lernen die erfolgreichsten Methoden. Eigenmotivation, Mut und die positive Einstellung bei der Neukundengewinnung werden stabilisiert.
Qualität und Systematik im Verkaufsprozess durch die MEN-Methode. Verkaufsziele werden schneller und sicherer erreicht.
Kundenspezifische und kreative Lösungen werden überzeugender dargestellt. Komplexe Lösungen werden mit Pencil Selling gehirngerecht präsentiert.
Verkaufsprojekte werden schneller und profitabler zum Abschluss gebracht.
Besuchsplanung, Eigenorganisation, Tourenplanung und Arbeitstechniken werden optimiert. Die Zeit wird verkaufsorientierter genutzt.
Einwände und Kaufwiderstände werden entkräftet. Der kundenspezifische Mehrwert und die Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb werden für den Kunden deutlicher.
Die eigene Stärken werden bewußter und zielführender eingesetzt.
In harten Preisverhandlungen werden profitablere Konditionen erzielt.
Tipps für die Abschlussphase in der Verkaufsverhandlung.

Das Verkaufstraining ist interaktiv, lebendig und teilnehmerorientiert. Die Seminarteilnehmer lernen durch praxisorientierte Übungen, Fallbeispielen aus ihrem Arbeitsumfeld, Videoanalysen und Rollenspielen.
Jeder Trainingsteilnehmer bekommt ein qualifiziertes Feedback.Er lernt seine Stärken und Schwächen genauer kennen. Jeder Teilnehmer wird fair und respektvoll behandelt.
Basis ist die für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen entwickelte MEN-Technik. MEN = Methode zur Entwicklung von Nutzen.
Mit MEN kommt der Verkäufer sicherer an sein Ziel, seine Argumentation wird überzeugender und nachhaltiger.

Hans Fischer Seminare