Verkaufstechnik für den Verkaufsprofi

Verfeinern Sie Ihre Verkaufstechnik: 7 Tips für den Verkaufsprofi Sie sind bereits erfolgreich. Sie sind gut trainiert. Sie wissen auch, dass Vertriebserfolg von den 3 L abhängt: Lebens -Langes Lernen. Sie wissen auch, wer nicht immer wieder an sich arbeitet, der arbeitet rückwärts. Die wichtigsten Verkaufstechniken beherrschen Sie. Schauen Sie mal, inwieweit diese 7 Profitipps […]

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Powerargumente formulieren

Worte die Ihre Argumentation verstärken Die Argumentation der meisten Verkäufer ist immer noch zu lahm. Sie ist überfrachtet mit technischen Merkmalen, Schräubchenkunde und Produktgeschwätz. Ein Zeichen, dass Verkäufer zu wenig oder falsch trainiert werden. Der Kaufimpuls beim Kunden wird am stärksten durch Gefühle ausgelöst. Die wenigen guten Verkäufer versuchen denn auch, ihre Argumentation auf den […]

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Erfolgsrhetorik im Vertrieb

Erfolgsrhetorik im Vertriebsalltag Viele Verkäufer meinen das Richtige, formulieren es aber falsch. Das ist oft der Grund, warum der Kunde nicht überzeugt ist oder etwas nicht richtig verstanden hat. Es sind scheinbare Kleinigkeiten in der Rhetorik des Alltags, die aber eine große Wirkung verursachen. Wenn Sie diese 11 Tipps befolgen, sind Sie auf der sicheren […]

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Austauschbare Produkte erfolgreich verkaufen

Verkaufserfolg auch bei austauschbaren Produkten Immer häufiger ähneln sie die Produkte der unterschiedlichen Anbieter. Manchmal handelt es sich sogar um die gleichen Produkte, die ein Hersteller für unterschiedliche Anbieter produziert. Sie kommen dann mit dem Label des jeweiligen Anbieters auf den Markt und haben unterschiedliche Preise. Bei gleicher Leistung. Hat ein Anbieter ein innovatives Produkt […]

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Einkäufertricks entkräften

So meistern Sie als Verkäufer die wichtigsten Einkäufertricks Einkäufertrick: „Sie sind zu teuer!“ Beginnen wir gleich mit dem Bestseller. Wie oft haben sie selbst mit diesem Trick gearbeitet, als Sie z. B. privat Kunde waren? Wie oft haben Sie das ernst gemeint, oder wollten Sie mit diesem Spruch nur Preisvorteile erreichen? Anders ist es in […]

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Formen Sie ein starkes Verkaufsteam

So werden Sie der Chef eines starken Teams 1. Suchen Sie nach Menschen mit Ecken und Kanten. Zu viele Stromlinienförmige und Mitläufer behindern den Erfolg. Opportunisten und Ja-Sager sind zwar bequem zu führen, aber Spitzenleistungen können Sie von diesen Mitarbeitern nicht erwarten. Das sind Leute, die sich überwiegend in ihrer Komfortzone bewegen und dieses bequeme […]

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Kaufreue nach der Kaufentscheidung

Erst Erleichterung und dann Unsicherheit Psychologisch passiert im Inneren des Kunden nach dem Kaufabschluss folgendes: Einerseits ist er erleichtert, dass die Kaufentscheidung endlich gefallen ist, nach teils langwierigen und schwierigen Verhandlungen. Auf der anderen Seite mischen sich bereits die ersten Zweifel an seiner Entscheidung in sein Denken. Das ist normal. Viele Kunden stellen jetzt nachträglich […]

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Abschlussfragen richtig formulieren

Wenn der Kunde kaufbereit ist In jedem Verkaufszyklus kommt die Phase, in der der Kunde stärker entscheidungswillig ist, als in anderen Verhandlungssituationen. Diese Phase wird von den abschlussstarken Verkäufern erkannt. Schwache Verkäufer verpassen schon mal diesen wichtigen Miment in dem Verkaufsgespräch. Wie agieren Sie in der Abschlussphase? Bombardieren Sie den Kunden mit weiteren wohlgemeinten Argumenten, […]

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