Wenn das Verkaufsgespräch gelingen soll

11 Voraussetzungen für ein gelungenes Verkaufsgespräch Gelungene Präsentation der Person des Verkäufers und des Unternehmens. Herstellung einer positiven Atmosphäre. Offene Körpersprache, Blickkontakt, die richtige Sitzhaltung. Eine gute Wellenlänge wird aufgebaut. Das Gleichgewicht der Gesprächsführung ist ausgewogen. Der Verkäufer führt keinen Monolog, sondern animiert den Kunden mit Fragen zu einem Dialog. Die Fragen werden offen formuliert, […]

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Diese Anforderungen löst nur der gute Verkäufer

Wenn dem Kunden die Entscheidung schwer fällt Wenn Sie heute einen Handwerker brauchen, fällt Ihnen die Entscheidung leicht. Sie nehmen den, der Zeit für Sie hat. Ein Wettbewerbsvergleich erübrigt sich. Sie sind froh, wenn der Handwerker kommt. Wie sieht es aber in anderen Bereichen der Wirtschaft aus? Aus dem Blickwinkel der Kunden werden die Angebote […]

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„Wir suchen den modernen Verkäufer“

Modern verkaufen – was verbirgt sich dahinter? Ein guter Verkäufer muss heute in die Zeit passen. Er verfügt über Eigenschaften, die vor 15 Jahren nicht unbedingt so notwendig waren. Ein moderner Verkäufer stellt sich auf die heute geänderten Einkaufstrituale ein und entwickelt die dafür wirksamen Verkaufsstrategien. Kunden sind heute über die riesigen Informationsmöglichkeiten des Internets […]

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Mit der Technik der positiven Assoziationen argumentieren

Wie positive Assoziationen im Verkaufsgespräch wirken Das klingt zunächst einmal theoretisch. Aber die Verkäufer, die mit positiven Assoziationen argumentieren, sind dabei sehr erfolgreich. Teils machen sie das auch unbewusst. Das sind dann die Naturtalenten unter den Vertriebsleuten. Das Gute dabei ist, man kann es lernen. Der Verkaufsprofi konzentriert sich darauf, im Verkaufsgespräch möglichst viele positive […]

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Den 50+ Kunden richtig ansprechen

Der 50+ Kunde im Verkaufsprozess Gerne wird immer das Bild vom jungen Kunden gemalt. Aber die Wirklichkeit zeigt: es gibt immer mehr ältere Geschäftskunden. Die Gruppe der 50+ wächst! Diese tun alles, um nicht alt zu wirken. Sie wollen beweisen, dass sie auf dem neuesten Stand sind. Allerdings sind sie mit jugendlich wirkenden Slogans nicht […]

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So erhöhen Sie die Wirkung Ihrer Verkaufsargumente

Das peppt Ihre Verkaufsargumente noch mehr auf Bestimmte Worte haben einen positiven Einfluss auf das Unterbewusstsein. Sie verstärken dadurch Ihre Argumente ganz gewaltig. “Der modulare Aufbau dieser Produktionsanlage sichert Ihnen ein Höchstmaß an Flexibilität.“ “Die hohe Geschwindigkeit der Maschine spart Ihnen wertvolle Produktionszeit.“ “Die vielseitige Nutzung des neuen Systems erhöht Ihre Produktivität.“ “Die übersichtliche Tastatur […]

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Projekte schneller abschliessen

So bringen Sie Ihre Projekte schneller zum Abschluss Sie kennen das, der Verhandlungsstand macht seinen Namen alle Ehre: er steht und kommt nicht voran. Sie beginnen Ihre Verhandlungspartner schon zu nerven. Aber wenn Sie nichts unternehmen, passiert erst recht nichts. Wie bringen es einige Verkaufsprofis fertig, ihre Projekte schneller als die Kollegen abzuschließen? Ein Grund […]

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So erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg

Erhöhen Sie Ihren Verkaufserfolg durch Kreativität und Ausdauer 1. „Genie ist Ausdauer“ (Thomas Edison) Innovation resultiert aus 15% Intuition und 85% Transpiration. Kreativität alleine macht Sie nicht erfolgreicher. Es gibt genügend kreative Versager. Erst in der Kombination mit Fleiß, Durchhaltementalität und Umsetzungsvermögen bringt Kreativität den erwünschten Schub. Wenn Sie einem Vorhaben, einem Ziel treu bleiben […]

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Einprägsam argumentieren

Überzeugen Sie durch einprägsame Mehrwert-Argumente Gefahren des Verdrängungsmarktes Der Verdrängungsmarkt zwingt einige Anbieter zu kurzfristigen Reaktionen. Die konzentrieren sich primär auf Preisaktionen. Auch wenn kurzfristig eine Geschäftsbelebung erfolgt, rächt sich diese Strategie wie das Futtern von Fast Food. Der Kunde gewöhnt sich sehr schnell an die günstigen Preise und wird nie mehr reelle Preise akzeptieren. […]

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Einwandbehandlung: 3 knackige Methoden

Die drei wirksamsten Methoden der Einwandbehandlung Im Kundengespräch und vor allem am Telefon haben Sie nicht viel Zeit, über die Einwände des Kunden lange  nachzudenken. Eine schnelle Reaktion ist erforderlich. Sie wirken auf jeden Fall souveräner, wenn Sie die jeweils passenden Methoden der Einwandbehandlung sofort wirksam einsetzen. Unterscheiden Sie: Einwand oder Vorwand Vorwände dienen dazu, […]

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