Wenn das Verkaufsgespräch gelingen soll
11 Voraussetzungen für ein gelungenes Verkaufsgespräch Gelungene Präsentation der Person des Verkäufers und des Unternehmens. Herstellung einer positiven Atmosphäre. Offene Körpersprache, Blickkontakt, die richtige Sitzhaltung. Eine gute Wellenlänge wird aufgebaut. Das Gleichgewicht der Gesprächsführung ist ausgewogen. Der Verkäufer führt keinen Monolog, sondern animiert den Kunden mit Fragen zu einem Dialog. Die Fragen werden offen formuliert, […]
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