Preisverhandlung: Was können wir von den starken Verkäufern lernen?

Diese 6 Grundsätze verfolgen starke Verkäufer in der Preisverhandlung „Wir sind, was wir denken!“ Gute Verkäufer haben eine positive Einstellung zu Ihrem Unternehmen, dem Produkt und dem Preis. Sie sind stolz auf das, was sie tun. Das überträgt sich positiv auf den Kunden. Nicht beirren lassen!.Gute Verkäufer nennen den Preis mit einer gelassenen Selbstverständlichkeit, während […]

Mehr lesen »

Einkäufer: So tickt er wirklich

Einkäufer werden von Verkäufern falsch eingeschätzt Mit ihrer wirklichkeitsfernen Ansicht über das Denken und Handeln eines Einkäufers, machen sich viele Verkäufer das Leben schwer. Vorurteile und überlieferte Thesen bestimmen ihr Handeln. Ganz selten wird die Chance ergriffen, zu untersuchen, was einen Einkäufer täglich antreibt. Was will ein Einkäufer wirklich? Die meisten Verkäufer denken, es ist […]

Mehr lesen »

Preisverhandlung: So meistern das die guten Verkäufer

So führen gute Verkäufer die Preisverhandlung Eine positive Einstellung zu seinem Unternehmen Gute Verkäufer sind davon überzeugt, dass ihr Angebot im Markt absolut wettbewerbsfähig ist. Auffallend ist, dass alle guten Verkäufer eine positive Einstellung zu Ihrem Unternehmen, dem Produkt und dem Preis haben. Sie sind stolz auf das, was sie tun. diese Einstellung hat eine […]

Mehr lesen »

Einkäufer: Das ist für ihn ein Nutzen

Was will der Einkäufer wirklich? Verkäufer denken, es ist der Preis. Irrtum! So oberflächlich denkt kein Einkäufer. Für ihn sind andere Aspekte ein Entscheidungsfaktor. Das sind die Ergebnisse einer Befragung von Einkäufern aus der Investitionsgüterindustrie: Der Einkäufer will: 1. Eine dauerhafte und partnerschaftliche Beziehung zum Lieferanten. Er sieht es als zusätzlichen Aufwand an, wenn er […]

Mehr lesen »