Durchschnittstypen

Durchschnittstypen: Warum sind die so? Weil es nur maximal 20% Selbstläufer geben kann, der Rest sind Mitläufer. Das ist auch nicht schlimm, denn die Mitläufer werden zur Ausführung und Umsetzung gebraucht. Da sie selbst nicht sehr kreativ und eigeninitiativ sind, sind sie zuverlässige Umsetzer von innovativen Ideen. Sie sind wichtig für die Teambildung. Weil der […]

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Führungskräfte im Vertrieb: So irren sie sich

Vorsicht! Die Glaubens-Fallen eines Verkaufsleiters: Der Verkaufsleiter glaubt, seine Verkäufer zur Leistung anzuspornen. Irrtum: Das empfinden aber nur 18% der Verkäufer! Der Verkaufsleiter glaubt an ein Wir-Gefühl in seinem Team. Irrtum: 75% der Verkäufer sehen sich als Einzelkämpfer! Der Verkaufsleiter glaubt an die Weiterbildungsbereitschaft seiner Verkäufer. Irrtum: 65% der Verkäufer fühlen sich gut qualifiziert und […]

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Generalisierung: Ein Problem

Überwindung der eigenen Elektrozäune Als ich mit meinem Hund über die Felder spaziereren gegangen bin, geriet er beim Anbellen von Schafen an den Elektrozaun. Verschreckt sprang er zurück und danach war es unmöglich, dass ich mit ihm an einer Schafsherde vorbeigehen konnte. Er verband den Anblick von Schafen mit Schmerz. Ähnliches geht auch in vielen […]

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